En el panorama económico del año 2023, un estudio realizado por el Consejo General de los Colegios de Gestores Administrativos revela una situación dispar para las pequeñas y medianas empresas (pymes). Según los datos recopilados durante la semana del 5 al 9 de febrero, hasta 700,000 pymes cerraron con pérdidas, lo que representa un desafío significativo para el tejido empresarial. Este informe también destaca que el 64% de las pymes cerraron con beneficios durante el período analizado.
De manera más detallada, el estudio muestra que un 23% de los negocios registraron pérdidas, mientras que un 26% experimentó una disminución en su facturación en comparación con el año anterior. En contraste, el 47% de las pymes vieron un aumento en sus ingresos durante el mismo período.
En cuanto al endeudamiento, un 39% de las empresas lograron reducir sus deudas durante el año pasado, en contraste con el 26% que las aumentaron. La falta de liquidez también es un problema significativo, con cerca de 600,000 pequeños negocios reportando problemas financieros serios, lo que ha llevado a que al menos el 12% de ellos operen de manera informal, fuera del sistema establecido.
El estudio también examinó la cuestión de los salarios no declarados, encontrando que el 5% de las empresas admitieron tener empleados cuyos salarios no estaban debidamente registrados.
En cuanto a la creación de nuevas empresas, el 7% de los negocios en funcionamiento surgieron durante el año anterior. De estos, el 6% son de empresarios que previamente tuvieron un negocio pero que cerraron debido a los impactos de la pandemia.
En cuanto a la participación en los fondos europeos ‘Next Generation’, solo el 13% de las pymes analizadas los han solicitado, y el 76% de ellos han recibido una respuesta positiva hasta el momento. Sin embargo, el 17% restante está a la espera de una resolución. Muchos gestores administrativos reconocen que muchos de sus clientes podrían haber necesitado ayuda de estos fondos, pero no lo solicitaron debido a la falta de información transparente, la complejidad de los trámites, o por no cumplir con los requisitos necesarios.
Mirando hacia el futuro, un 25% de los gestores encuestados anticipan resultados más desfavorables en 2024, mientras que el 34% cree que será mejor y el 41% espera que se mantenga igual.
¿Es lo mismo el desarrollo de negocio que desarrollo de ventas?
En el ámbito empresarial, es común confundir el Desarrollo de Negocio con el Desarrollo de Ventas, un error que a menudo se origina en una interpretación equivocada de la Cuenta de Explotación al asociar la Cifra de Negocio exclusivamente con las Ventas de una empresa. Sin embargo, esta percepción errónea ha llevado a considerarlos como términos intercambiables en diversas áreas de la gestión empresarial, lo cual dista mucho de la realidad.
El concepto de Desarrollo de Negocio es notablemente más amplio y abarcativo. Se extiende más allá de las simples transacciones comerciales para englobar todas las áreas de la empresa que tienen algún grado de influencia sobre los ejes estratégicos de la misma. Si bien las Ventas constituyen una de estas áreas, no son las únicas.
El Desarrollo de Negocio implica una visión holística que involucra aspectos que van desde la innovación y el marketing hasta la gestión de operaciones y recursos humanos. Es un enfoque global que busca potenciar la empresa en su conjunto, identificando oportunidades de crecimiento, estableciendo alianzas estratégicas, diversificando productos o servicios, explorando nuevos mercados y adaptándose a cambios en el entorno competitivo, entre otros aspectos.
Por otro lado, el Desarrollo de Ventas se centra específicamente en la generación de ingresos a través de la comercialización de productos o servicios. Si bien es una parte fundamental del proceso de desarrollo empresarial, no representa la totalidad del mismo.
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Fuentes: Andalucía Información, Tactio.
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