La Región de Murcia ha logrado destacar en el mercado internacional de tecnología agrícola con una exitosa misión directa en Australia y Nueva Zelanda. Seis empresas murcianas del sector participaron en esta importante iniciativa organizada por la Consejería de Empresa, Economía Social y Autónomos, a través del Instituto de Fomento.

A pesar de encontrarse en las antípodas geográficas, Australia se ha convertido en un destino cada vez más prometedor para las exportaciones regionales. Durante el pasado año, las exportaciones australianas de la Región de Murcia experimentaron un impresionante incremento del 22 por ciento. Los productos del sector agroalimentario y de maquinaria fueron los principales protagonistas de este crecimiento.

Las empresas que participaron en esta misión directa fueron Ritec, Econex, Fervalle, Grovers y Soluplastic, mientras que la empresa Huete ya había llevado a cabo una exitosa misión virtual hace unos meses. Cada una de estas empresas aportó aproximadamente 2.000 euros para cubrir los gastos del viaje, mientras que el Instituto de Fomento, a través de una subvención del Fondo Europeo de Desarrollo Regional, financió la mayor parte de la misión.

En el marco del Plan de Promoción Exterior, el Instituto de Fomento, en colaboración con las Cámaras de Comercio de Murcia, Cartagena y Lorca, se encargó de cubrir los gastos de alojamiento, vuelos, traslados internos, así como los costes de organización y gestión de la misión. Como resultado, la Región de Murcia se posicionó como la octava exportadora a Australia por comunidades, con una cuota de mercado del 2,37 por ciento. Durante el año 2022, un total de 210 empresas regionales llevaron a cabo operaciones comerciales exitosas con Australia, alcanzando un valor total de casi 39 millones de euros. Este mercado, con un potencial de 25 millones de consumidores, ha demostrado ser un destino prometedor para los productos murcianos, especialmente ingredientes y aditivos para la alimentación, maquinaria y equipos para generar energía, envases y embalajes, así como equipos, componentes y accesorios para automoción.

Por otro lado, las exportaciones a Nueva Zelanda alcanzaron la cifra de 4,49 millones de euros. En este caso, los productos químicos, el azúcar y los productos de confitería, los ingredientes y aditivos para la alimentación, así como las carnes y despojos congelados, fueron los principales productos exportados desde la Región de Murcia.

La participación de las empresas murcianas en esta misión directa demuestra el espíritu emprendedor y la capacidad de innovación del sector de la tecnología agrícola de la Región. La apertura de nuevos mercados internacionales brinda oportunidades de crecimiento y fortalecimiento de la economía regional, al tiempo que consolida la reputación de Murcia como un referente en la producción de alimentos y la tecnología agrícola de vanguardia.

¿Cómo vendo en el extranjero?

La clave es contar con un buen plan de internacionalización. La exportación debe ser considerada como el inicio del proceso de desarrollo internacional de una empresa, pero no su culminación final. Como todo proceso, implica etapas adicionales de consolidación, implementación y compromisos más profundos. Estas etapas, que la empresa debe abordar a lo largo del tiempo, constituyen el desarrollo internacional o plan de internacionalización.

Si una empresa se limita únicamente a exportar y no busca desarrollar las etapas posteriores para consolidar sus exportaciones, es probable que se encuentre excluida del mercado internacional en poco tiempo. Además de perder los ingresos generados por las ventas, también habrá desperdiciado la inversión realizada para obtener esos resultados.

Sigue leyendo sobre cómo preparar tu empresa para la exportación en el siguiente artículo.