¿Te compran o vendes? esa es la pregunta que orbitará a lo largo de la sesión profesional organizada el próximo 27 de junio junto a empresarios de Alicante. En el módulo cada empresa asistente obtendrá las claves pragmáticas y las herramientas necesarias para dotarse de un Plan Comercial realista. También se entregará una herramienta práctica y ejecutable para que las personas de la propia empresa puedan implementarla.
La madurez del mercado, la saturación de empresas competidoras a nivel regional y global o los retos tecnológico-digitales introducen una importante presión sobre los precios de venta, que obliga a los empresarios a un ejercicio constante de optimización de sus procesos, reducción de los precios de coste y revisión reactiva de las políticas comerciales. ¿Atacamos todo nuestro mercado potencial? ¿Sabemos cómo vender? ¿Tenemos bien organizada nuestra estrategia comercial y a las personas que la llevan a la práctica?
Programa
11:10h. Ponencia: ¿Te compran o vendes?
Raúl López. Gerente de SAP de TACTIO
En la ponencia se hará una aproximación práctica al análisis crítico de la cartera de clientes y/o productos, para identificar lucros cesantes y ámbitos de mejora. También se aportarán claves prácticas para la elaboración de un Plan Comercial alineado con los intereses generales de la empresa, a partir de la herramienta que se repartirá a los asistentes.
11:45h. Mesa de diálogo: Toma el control de tu empresa y define tu estrategia comercial
José Mª Ruiz. Gerente de CELIA RUIZ CALZADOS
José Ignacio Cebriá. Gerente de INDUSTRIAS VIJUSA
12:30h. Conclusiones y cierre
